Σύμφωνα με δημόσια στοιχεία του eMarketer, η Λατινική Αμερική έχει γίνει η τέταρτη μεγαλύτερη αγορά λιανικής στον κόσμο το 2019 και το ηλεκτρονικό εμπόριο αναμένεται να φτάσει τα 118 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2021.

Σε σχεδόν 20 εκατομμύρια τετραγωνικά χιλιόμετρα γης στη Λατινική Αμερική, υπάρχουν σχεδόν 600 εκατομμύρια άνθρωποι, που αντιπροσωπεύουν το 10% του παγκόσμιου πληθυσμού και το ΑΕΠ αντιστοιχεί στο 8% του παγκόσμιου συνόλου, που είναι το 1/2 της Κίνας και το διπλάσιο του Ινδία.Επιπλέον, η Λατινική Αμερική έχει σχεδόν 375 εκατομμύρια χρήστες Διαδικτύου και 250 εκατομμύρια χρήστες smartphone.

Σύμφωνα με στοιχεία από σχετικούς οργανισμούς GlobalData, στα τέλη του 2018, το ποσοστό διείσδυσης smartphone στη Λατινική Αμερική ήταν 63%.Μέχρι το 2023, το ποσοστό αυτό αναμένεται να ανέλθει στο 79%, παρέχοντας επαρκή ώθηση για την ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου στην περιοχή.

Τις επόμενες εποχές αιχμής, συμπεριλαμβανομένης της εκδήλωσης Double 11 τον Νοέμβριο, της Μαύρης Παρασκευής και των προωθήσεων Χριστουγέννων και Πρωτοχρονιάς τον Δεκέμβριο.

Αξίζει να αναφέρουμε ότι η προσφορά Χριστουγέννων & Πρωτοχρονιάς τον Δεκέμβριο απαιτεί από τους πωλητές να κάνουν έρευνα και προετοιμασία εκ των προτέρων.Επειδή οι καταναλωτές της Λατινικής Αμερικής έχουν πολύ ισχυρή ιδέα για την οικογένεια, οι διακοπές θα είναι νωρίτερα και μπορεί να έχουν κλείσει στις 20 (λίγες μέρες πριν τα Χριστούγεννα).Για τους πωλητές απευθείας αλληλογραφίας, λόγω του μεγάλου χρόνου logistics, εάν θέλουν να αφήσουν τους πελάτες να παραλάβουν τα προϊόντα πριν από τα Χριστούγεννα, ο ιδανικότερος χρόνος πώλησης μπορεί να είναι μόνο τις πρώτες ημέρες του Δεκεμβρίου.Σε αυτό το σημείο, οι πωλητές μπορούν να συμμετέχουν σε χριστουγεννιάτικες προωθητικές δραστηριότητες με τη μορφή αποθηκών στο εξωτερικό για να συντομεύσουν τον χρόνο παράδοσης.

Σε αυτή τη βάση, η κεραμική βιομηχανία έχει επίσης αναπτυχθεί με την αγορά.Υπό αυτές τις συνθήκες, πώς μπορούμε να δημιουργήσουμε σχέσεις με πελάτες της Λατινικής Αμερικής και να προσελκύσουμε καλύτερα πελάτες για να κάνουν παραγγελίες;Οι ακόλουθες πτυχές είναι πολύ σημαντικές.

1. Δώστε προσοχή στα SKU που είχαν καλή απόδοση στις συνήθεις ή προηγούμενες προωθητικές ενέργειες στο κατάστημά σας, προσαρμόστε τις τιμές μία προς μία κατά τη διάρκεια των δραστηριοτήτων και προσπαθήστε να διασφαλίσετε ότι η μείωση της τιμής είναι μεγαλύτερη από 5%.

2. Για το SKU του τμήματος «long tail» του καταστήματος (συνήθως η μέση απόδοση, περισσότερες ομάδες SKU), συνιστάται η μείωση της τιμής σε παρτίδες κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, κατά περίπου 15%.

3. Προετοιμάστε τα προϊόντα εκ των προτέρων δύο εβδομάδες πριν από την έναρξη της εκδήλωσης και προετοιμάστε επαρκές απόθεμα για να ανταποκριθείτε στις παραγγελίες ριπής.Οι καταναλωτές είναι σχετικά λιγότερο πρόθυμοι να περιμένουν σημαντικά φεστιβάλ.

4. Διατήρηση επικοινωνίας με τον υπεύθυνο επιχείρησης κατά την εγγραφή και τη συμμετοχή στην εκδήλωση, ώστε να επιλύονται έγκαιρα πιθανά προβλήματα.

5. Δώστε προσοχή στην επικαιρότητα των logistics του εγχώριου τμήματος.Με την αύξηση των παραγγελιών, είναι απαραίτητο να διευθετηθεί εύλογα ο χρόνος παράδοσης.